Hace unos días la revista
FORBES publicó un artículo en donde se habla de cuáles son las vacantes más
ofrecidas durante 2014 por las empresas en México. Y aunque la respuesta era de
esperarse, sorprende el alto porcentaje de vacantes de ventas que ofrecieron
las empresas durante el recién terminado año: El 33% de las ofertas de empleo correspondió al área de ventas,
seguido por puestos administrativos con solo un 14%.
Lo anterior, nos debe dejar
claro que si se quiere obtener una mejor oportunidad en el campo laboral, se tiene una mayor oportunidad si se es
vendedor, ejecutivo de ventas o
asesor de compra, o cualquiera de esos títulos ostentosos que hoy en día se les
asigna a los profesionales encargados de atraer clientes hacia las empresas.
Lamentablemente, aunque es una
de las profesiones más solicitadas en el ámbito empresarial, también es la que mayor índice de rotación presenta,
debido a la escasa preparación o adiestramiento con que cuentan las personas
que han decidido incursionar en ella. Sin embargo, la buena noticia es que
también es una de las actividades mejor pagadas, porque de acuerdo al desempeño
y los resultados mostrados, es el mismo vendedor
el que le coloca las cifras a su cheque de ingresos.
Por supuesto que estas cifras
dependen también de la industria en la que se desenvuelva y de lo difícil que
resulte desplazar el producto servicio, y sobra decir que mientras mejor
preparado se encuentre el profesional de las ventas, más posibilidades tendrá
de elegir una industria que le proporciones mejores ingresos.
¿Por qué si es una profesión
tan bien pagada, la actividad de ventas presenta tanta deserción? Por la
sencilla razón de que enfrenta a los seres humanos con un temor ancestral: El miedo al rechazo, que es una especie de
auto-censura que nos imponemos a nosotros mismos por el temor de no ser
aceptados por los demás.
¿Y tiene solución? ¡Por
supuesto! Con la impresionante evolución que ha tenido en los últimos años el
funcionamiento del cerebro humano, gracias a herramientas como la PNL, ahora
sabemos que podemos re-programar nuestra
mente para deshacernos de temores y creencias que durante años nos han
impedido desarrollar al máximo todas nuestras capacidades y habilidades. Entre
ellas, la habilidad para interactuar con
otras personas sintiéndonos seguros, disfrutando esa interacción y
enriqueciéndonos con ella.
De tal manera que si quieres
mejorar tus ingresos o tener una mejor opción en el mercado laboral, la
recomendación de los expertos es que te
prepares como profesional de las ventas y adquieras una mayor seguridad en ti
mism@.
